从更新招股说明书披露到发行审核会议通过，仅用了两周时间，可谓以“冲刺”的速度敲开了创业板的大门。

3月26日，中国证监会发行审核委员会召开第九次、第十次工作会议，审议了5家IPO公司的申请，其中拉卡拉支付股份有限公司（以下简称“拉卡拉”） ") 成功 会议结束后，审核顺利通过。

历经借壳失败（西藏旅游重组失败）、一分为二（拆分小额贷款、保理等增值金融服务等非主营业务）等挫折和调整，拉卡拉寻求独立已有超过两年。市场之路终于结束了。

基于市场碎片化严重、监管趋严、罚款屡禁不止、牌照管控严密的支付行业，拉卡拉的生存和扩张显然并不容易。发审委直接提出的牌照资质、发展路径、同业竞争等五个尖锐问题，有助于我们通过拉卡拉业务发展的缩影，更深入地了解中国线下收单市场。

发审委五题勾勒拉卡拉生存现状

拉卡拉的招股说明书完整地概述了其在过去两年中对B端收购行业的做法。发审委在发审会上提出了五个问题，包括业务资格和牌照更新，这可以帮助我们了解非垄断巨头的中小支付玩家如何在悲惨的支付市场中生存。

问题一：三大业务板块的牌照资质及内控问题。

拉卡拉POS机业务分为三大板块：1）为企业用户提供收单服务；2）为个人用户提供个人支付服务； 3）为客户提供第三方支付衍生品服务。拉卡拉拥有全国范围的收单、在线支付、电视支付、预付卡受理业务。

发审委的问题涉及五个方面：1）拉卡拉POS机的相关资质是否已经过期，牌照到期时是否存在无法续期的风险；2） KYC（实名制）合规问题，是商户按照个人客户注册开户还是个人客户按照商户注册开户； (3）POS终端管理的具体措施，能否防控“空中盗窃”等；(4）信息系统安全运行的内控措施有哪些？ ，是否存在信息系统安全事故；（5）报告期内行政处罚整改情况，内控体系具体措施。

问题 2：关于收购业务盈利能力的问题。

证券公司中国记者查阅招股书发现，2016年至2018年拉卡拉收购业务的毛利率分别为65.47%、55.4%、42. 24%，逐年下降。

发审委要求拉卡拉首先根据收入、成本、利润分成比例等指标的变化，对毛利率进行敏感性分析；然后说明公司毛利率变化与同行业公司的比较；其次，说明渠道服务采购定价是否符合行业惯例，渠道利润分成成本占营业总收入的比例，与行业标准的差异及原因；最后结合行业发展趋势、监管趋势、市场行情和竞争情况，说明毛利率下降的未来发展趋势，是否会对未来盈利能力产生不利影响。

问题3：关于拉卡拉剥离非主营业务的问题。

2016年，拉卡拉剥离增值金融业务，将北京拉卡拉小贷、广州拉卡拉小贷等10家控股或参股子公司全部转让给关联方，2018年转让给关联方联想（天津）商业保理注资6500万元。

发审委要求拉卡拉说明：1）转让分拆公司股权的原因及定价依据；同行业其他公司的拨备比例及可比性； 2）联想控股、孙陶然以外的股东放弃认购分拆公司的权利，本次分拆交易是否存在潜在争议； 3）授权分拆公司三年内是否免费使用“拉卡拉”业务名称，是否侵犯发行人利益，2019年12月到期后是否仍有类似安排; （5）拉卡拉提供小额贷款分流和推广服务，是否需要具备相关资质；（6）向关联方借款资金定价的合理性、必要性和公平性。

问题四：关于拉卡拉股权结构的问题。

在拉卡拉现有股东中，联想控股为第一大股东，持股30%以上。拉卡拉的股权结构如下：

发审委问题如下：1）联想控股为实际控制人的理由及合理性；创始人孙陶然及其弟弟孙浩然被认定为实际控制人的原因； 3）孙陶然、戴启军等四大管理层股东是否构成一致行动人； 4）如确定不存在实际控制人，是否会对公司治理、管理决策和股权稳定性产生不利影响；如果有这样的不利影响，公司将如何管理； 5）未来是否有安排大股东单独或联合控制拉卡拉。

问题 5：就未来的发展路径提问。

易观发布《2018年Q3中国第三方支付市场季度监测报告》数据显示，2018年第三季度，中国第三方支付移动支付市场交易规模达43. 84万亿元，支付宝仍以53.71%的市场份额占据移动支付第一，微信支付以38.82%位居第二，两者加起来稳占92.@ >53% 的市场份额。

拉卡拉的招股书描述，目前第三方支付公司的发展路径是两极分化的。发行审核委员会的议题如下：

1）拉卡拉自身发展定位及路径；2）报告期内行业市场排名、产品或服务市场占有率、与主要竞争对手（如支付宝、财付通、 3）2018年发行人商户规模从1121万家增加到1963万家，远高于报告期内POS机累计采购量1.56台4.59万台。机器购买、投放、商户规模匹配数据；4）报告期内同行业主要竞争对手市场份额变化情况。

拉卡拉的历史：先加，后减

在C端用户心目中占有率略低的拉卡拉，在B端小微商户收单市场表现同样出色。根据拉卡拉的招股书，截至 2018 年底，有 1900 万商户在使用他们的 POS 机。

易观支付的一组数据也很能说明问题：2018年上半年，拉卡拉在第三方支付公司中终端扫码接受度排名行业第一；收单交易规模行业第二，智能POS产品市场占有率行业第一。

成立于 2005 年的拉卡拉，最初是为人提供支付系统，其核心产品是水、电、煤支付，但近年来这项业务迅速被支付宝、微信和银行应用程序侵蚀。好在拉卡拉拥有全国收单、在线支付、电视支付、预付卡受理等多项支付分牌照，这也为拉卡拉专注于B端（小商户）企业收单业务奠定了基础.

早在2015年下半年，以消费信贷（包括贷款撮合）为主要形式的互联网金融概念风靡全国，拉卡拉也尝试发展包括个人信贷在内的增值金融服务。彼时，拉卡拉业务领域最为广泛，包括为商户提供收单服务、个人支付服务、金融增值服务、积分购买服务等；和增值金融服务包括小额贷款、保理、财富管理和信用报告。

但时隔一年在2016年下半年正式表示，“为了突出主业”（企业并购），将把增值金融业务剥离打包，注入另一家附属公司。公司。

经过两年多的调整，拉卡拉的核心盈利模式已经回归到通过向商户提供收单服务来收取费用，通过向个人提供支付服务来收取费用。

2018年，拉卡拉收单业务交易额超过3.65万亿元，个人支付交易额超过2800亿元。截至去年底，拉卡拉已在全国371个城市的便利店安装了近10万台拉卡拉自助支付终端。

每条线的利润如何？获取增加，个人支付减少

拉卡拉2018年营收56.8亿元，净利润6.6亿元。将观察期延长至2016~2018年，收单业务一直是拉卡拉营收的中流砥柱。招股书显示，公司2018年收购业务50.71亿元，占比89.29%。这一比例较 2016 年的 49.58% 有了显着提升。收入的第二大贡献者是硬件销售和服务拉卡拉支付，收入4.82亿，占比8.29%，相比2016年的9.31%下滑。最后是个人支付业务，收入为1.8亿，占比从2016年的5.16%下降到1.9%。

拉卡拉表示，收单业务的主要客户为保险、银行、汽车、房地产交易等机构。此类机构日交易量大，刷卡次数多，对公司营收贡献较大。个人支付业务贡献萎缩，是因为传统模式本身在缩小市场，而新兴的收付和跨境支付业务发展迅速。

在现金流方面，2016年至2018年，拉卡拉经营活动产生的现金流入净额分别为2.24亿、5.54亿和6.22亿。近两年净利润占比一直保持在100%以上，一定程度上体现了其盈利能力。

拉卡拉在招股书中表示，IPO募集资金将继续投资于POS终端市场，继续发展收单业务，利用综合服务平台打造线上+线下一体化的智能POS终端服务系统，满足上级商户的需求，同时提升拉卡拉用户的粘性和活跃度，实现拉卡拉未来第三方支付规模的持续增长。

下沉地域布局：抢占四五线城市收单市场

地理布局正在下沉——这是拉卡拉招股书中透露的强烈信号。

近年来，拉卡拉POS机开始着力下沉4-5线城市。易观近期发布的行业报告显示，移动支付用户在一线和超一线城市共占据61.17。用户群的百分比。非一线城市和其他城市的移动用户仅占总数的6.15%。区域下沉潜力巨大。

拉卡拉POS机此次募集的资金用于智能终端设备的采购和安装。高水平城市民众的支付体验起到了重要的推动作用。从公司本身来看，拉卡拉通过募集资金，加速智能终端设备的布局，在四五线城市收购市场成为红海之前迅速占领市场。

H股支付第一股：2018年跨境支付交易量增长超312%

我们来看看第一股H股支付份额。汇付天下上市后首份年度业绩报告显示，截至2018年底，支付业务完成交易额为1.8万亿元，同比增长58%。这是因为汇付通在移动支付、小微商户行业解决方案等成熟业务上一直保持高速增长。其中，小微商户从2017年底的580万家增加到830万家；行业客户数量也较2017年底有所增加，约5700家增至约8700家。

在盈利能力方面，汇富去年实现营业收入32.46亿元，同比增长88%；调整后净利润2.63亿元，同比增长51%，增长势头强劲。

值得一提的是，随着汇付通与出口电商商户解决方案合作的深入，其跨境业务交易规模快速增长。 2018年，跨境支付交易额达到202亿元，同比增长。 312%，贡献营业收入约3000万元，同比增长115%。

与中国其他科技股一样，汇付科技也在加大研发投入。 2018年公司研发投入2.32亿元，同比增长77%，研发人员占比超过40%。