行业顶端竞争愈演愈烈，拉卡拉新赛道初见成效

2022年7月6日拉卡拉支付，中国人民银行官网更新了被吊销牌照的POS机支付机构名单。数据显示，截至目前，已取消68余张支付牌照，目前仅剩203张支付牌照。

被取消的68张牌照中，大部分是预付卡受理牌照。在移动支付非常方便的今天，预付卡的消费场景非常有限。因此，大量以预付卡业务为主的支付机构难以持续盈利，吊销牌照在情理之中。

据悉，今年第五批支付牌照续签即将到来，可能还会有支付机构“掉队”。有业内人士指出，随着支付行业竞争的加剧，一些业务同质化严重、商户资源匮乏的支付机构可能在未来的竞争中逐渐失去发展空间，陆续退出，行业“马太效应” ”将进一步加剧。

支付市场仍在增长

尽管支付牌照数量不断减少，但支付行业的市场规模仍在增长。据测算，2021年移动支付交易规模将达到303.9万亿元，同比增长14%。艾瑞数据显示，2019年中国线下收单市场总交易规模已超过60万亿元。受疫情影响，零售市场线下交易量有所下降。

但随着疫情逐渐得到控制，从全国范围来看，大部分地区线下零售、餐饮、娱乐等业态呈现复苏态势，线下消费持续回暖。线上线下消费市场的趋势表现，为未来支付行业的发展奠定了良好的基础。

根据中国支付清算协会日前发布的《中国支付行业年度报告2022》，2021年我国支付行业将保持高质量发展，行业各类机构运行良好，业务规模和客户规模稳步增长，实体经济取得显著成效。

数字人民币可能会影响竞争格局

从竞争角度看，目前支付行业龙头机构的市场格局相对稳定，但随着数字人民币的快速发展，可能会在一定程度上影响竞争态势。

今年4月，央行宣布有序扩大数字人民币试点范围，数字人民币试点地区增至23个。此后，各地开展了与数字人民币相关的试点活动。相关数据显示，使用数字人民币的人数和人数均呈现明显增长趋势。

不少支付机构也在积极拥抱数字人民币，利用数字人民币的机遇，扩大自己的市场空间。以首批与中国人民银行数字货币研究院（以下简称“央行数字货币研究院”）签署战略合作协议的两家支付机构拉卡拉为例。7家国有数字人民币运营银行接入系统，推出数字人民币聚合支付、钱包、手环等产品。在数字人民币的帮助下，拉卡拉POS机正在逐步扩大商家的覆盖范围。

拉卡拉POS机相关负责人曾表示，“公司对数字人民币的投入和推广使用，帮助公司进入了很多公司之前没有覆盖的大中型商户，包括物美多店、百联集团、建福便民、圆明园景区、华西商圈等，虽然数字人民币收款还没有开始收费，但公司通过此入驻的商户已经从传统的支付方式如比如扫码刷卡。”

可以看出，数字人民币支付方式的兴起可能会给支付行业带来新的不确定性，未来领先机构的市场格局也可能随之发生变化。

商业模式逐步多元化，跨界发展考验组织综合实力

除了专注于支付业务本身，各大机构也在向以支付为源头的更加多元化的商业模式发展。需要指出的是，收单业务本身的利润非常微薄，单一的业务结构难以支撑未来的增长。因此，支付机构走上了转型之路，向企业数字化服务商方向发展，打造更加多元化的业务布局。

有分析指出，各机构主动求变，不仅将自身从费率竞争的恶性循环中拉出来，也为商家的业务发展提供了更多的选择。目前，已有多家支付机构推出SaaS产品拉卡拉支付，为商户提供基础的数字化业务工具。

不仅如此，随着服务的不断深入，支付机构也在关注商家更深层次的业务痛点——数字化工具可能会提高一些效率，但更重要的降本增效也需要对商户进行转型赋能。整个产业链。

以为例，其重点研发的云超市数字化运营平台，可以为商家提供一站式的云掌柜采购商品、云掌柜助力数字化运营，以及智能下单、智能仓储、智能仓储等5大系统。智能分配。对接品牌商、经销商、仓配平台、门店、银行，为商户提供支付、IT、供应、物流、金融、品牌、营销等全方位服务。其2021年年报数据显示，云巢门店数字化运营平台已在7个城市试运营，经销商超500家，零售门店1.2万家，复购率超55% ，虽然受疫情影响，还是达到了3.1。

当然，像那样深入供应链赋能升级并非易事，背后需要强大的资金、资源和技术支持。一方面，牌照数量不断减少，竞争加剧；另一方面，数字人民币、商户数字化经营等新机遇不断涌现。支付市场的众多玩家正站在十字路口，未来的情况可能会更加复杂，现在判断最终的赢家还为时尚早。